Обычно сразу приходит в голову мысль: предложить поработать бесплатно. Если вы ничего толком не умеете, это не ахти какой подарок. Методика найти подход к человеку проста, но требует освоения и мастерства.

Представьте, что человек — это пазл, в котором всегда не хватает одного фрагмента. Ваша задача — узнать, что это за деталь, сделать акцент на ней и человека дополнить. Почему это работает? Наша психика стремится к полноте, завершенности. Если бы мы ее обрели, то достигли бы состояния гармонии и равновесия, в котором нас тяжело впечатлить. Незавершенность заставляет нас к чему-либо стремиться. В этом состоянии нам не хватает какого-то элемента. В психологическом пазле могут отсутствовать несколько фрагментов, но среди них будет основной. Если скажете человеку, что такой пазл сможете дать, станете ему нужным.

Перечислю варианты, чего может не хватать человеку.

1. Комфорт.
Варианты: физический, психологический, семейный. Например, человек богат и успешен, но у него нет душевной гармонии, и он идет за комфортом к психотерапевту.

2. Безопасность.
Надежный партнер, надежный друг, телохранитель. Речь не о том, что должна быть служба безопасности. Речь об ощущении безопасности. Если человеку этого не хватает, его контакт телохранителем или начальником службы безопасности будет очень серьезным.

3. Престиж.
Человеку может не хватать необходимых связей.

4. Дружба.
Человек с большими деньгами, возможностями и властью может быть одинок: есть подчиненные, соратники и партнеры по бизнесу, но нет близкого друга.

5. Власть.
Человек с таким недостающим пазлом не обязательно занимает высокий пост. Приведу пример:

6. Деньги.
Не надо думать, что это универсальный элемент пазла, который нужен всем. Люди с хорошими финансовыми возможностями тщательно взвешивают, стоит ли деньги брать, а многие отказываются. Если вам кажется, что деньги являются универсальным мотиватором, это говорит лишь об уровне вашего мышления.

7. Секс.
Это очень сильный пазл, но не для всех. Есть асексуальные люди, которые не придают ему значимость. Есть люди очень страстные, для которых секс — самое важное, что есть в мире. Остальные находятся между двумя этими крайностями.

8. Авторитет.
Приближенность к чему-то значимому, великому.

9. Рекорд.
Получить достижение и обойти других. Часто заставляет делать безрассудные вещи.

10. След в истории.
Многие жертвуют на это большие деньги. Пример: строительство храмов.

11. Великая цель.
Например, спасение человечества.

12. Здоровье.
Частый пазл для людей старшего возраста.

13. Успех.
Дать успех и пообещать успех — разные вещи. Во втором случае это манипуляция.

14. Дети.

15. Свобода.