Успех состоит из многих компонентов, но основными я считаю два: здоровье и нормальное состояние психики. На консультациях обращаю внимание, что у человека происходит в этих сферах. Приведу три примера.

Обратился клиент с запросом на увеличение личного дохода. Я начал его опрашивать, и оказалось, что каждый день на протяжении года он выпивает пол-литра вина. Тут явно проблема не с продажами, а с алкоголем. Я посоветовал ему обратиться к специалисту, он «завязал», и через месяц мы продолжили коучинг по увеличению дохода.

Директор компании пришел с запросом на увеличение дохода компании, где из 20 сотрудников осталось 5. На тот момент он принимал сильный гормональный препарат, который приводил психику в депрессивное состояние. Ежедневно он выкуривал по 3-4 кальяна. Как следствие, с трудом вникал в суть вопросов, не мог вести связную беседу и ориентироваться в происходящем. Я рекомендовал обратиться к специалисту по восточной медицине, за полгода человек снизил дозу препарата в 10 раз, похудел на 15 кг и бросил кальян. Только после этого мы стали заниматься вопросами бизнеса.

Был случай, когда на консультацию пришел человек, который 20 лет сидел на тяжелых наркотиках, избавился от зависимости, но у него было «разбито» мышление. Я рекомендовал обратиться к специалисту, который за 4 месяца его немного подправил, и только после этого мы продолжили работать над его запросом.

Над увеличением дохода можно работать, когда в порядке здоровье и психика, иначе все бесполезно.

Наше здоровье кажется крепким, но потом вдруг оказывается хрупким. Все дело в разнице между самочувствием и анализами. Когда мы заболеваем, это заметно по анализам, однако чувствуем себя еще бодро. Такая задержка во времени связана с природой выживания: организм поддерживает нормальное самочувствие, чтобы мы могли найти еду и потом в пещере у очага восстановить силы. При выздоровлении самочувствие идет с опережением: по анализам человек еще болен, но ощущает себя нормально. Это необходимо, чтобы мы могли догнать дичь и поесть, чтобы набраться энергии. Вот почему людям часто кажется, что они уже в порядке, и можно перестать пить лекарства. Нужно ориентироваться на анализы, а не симптомы, пить препараты, сколько нужно и не бросать их, едва самочувствие стало лучше. Иначе потом накроет еще сильнее.

Если не следите за своим здоровьем, ведете неправильный образ жизни, самочувствие может быть нормальным, но внутри уже подкрадываются серьезные проблемы. Это все копится годами, и потом смотришь: здоровый мужик вдруг умер в 40 лет.

В бизнесе и продажах то же самое: есть самочувствие, и есть реальные показатели в виде размера зарплаты и ее роста, прибыли компании. Кажется, что хорошо работаешь, а по факту 5 лет сидишь в жопе. Ориентируйтесь на факты, помимо своего самочувствия. Иначе легко обмануться иллюзией, что все хорошо.