Возражение «Почему так дорого?»
Провокация
  • давайте посмотрим, может быть, вам этот продукт и не нужен. Почему хотите купить именно его?
  • давайте расскажу о продукте, а вы скажете все, что вам не понравилось (высока вероятность, что клиенту все понравится, потому что он не хочет казаться предсказуемым).
Интрига
25.
Менеджер:
Почему у вас такой дорогой рюкзак?
Клиент:
Этот рюкзак прослужит минимум 25 лет.
Что 25?
Менеджер:
Клиент:
Made on
Tilda